5 pasos para tu Elevator Pitch
Un Elevator Pitch es un discurso de presentación, en el caso que nos compete ahora, se trata de un discurso de nosotros mismos ante potenciales empleadores.
El objetivo del Elevator Pitch es convencer a nuestro oyente (reclutador) de que nuestra propuesta de valor es la mejor.
El discurso debe ser claro, conciso y breve.
Si nuestro Elevator Pitch es bueno, tendremos la capacidad de generar oportunidades laborales.
Pero,
¿qué condiciones debe cumplir para ser realmente útil?
Qué es un Elevator Pitch y cuál es su función
Un Elevator Pitch es un discurso corto de nuestra identidad profesional y propuesta de valor.
Para tener un impacto, tu “ Elevator Pitch” debe contener ciertos componentes clave que demuestren tu valor a un posible empleador.
¿Cuáles son estos componentes?
- Identidad profesional
¿Quién eres en el mundo profesional?, este es tu punto de partida.
Es la descripción de ti mismo en términos profesionales, tu título actual o el título que aspiras a tener.
Por ejemplo, “soy un ingeniero de software con especialización en desarrollo de aplicaciones móviles”.
- Propuesta de valor
¿Qué puedes ofrecer a un empleador potencial?
Aquí es donde destacas tus habilidades, experiencia, logros y características únicas que te separan de la competencia.
Por ejemplo, “he dirigido equipos de desarrollo para crear aplicaciones galardonadas y con millones de descargas”.
- Tu “por qué”
¿Por qué te apasiona este campo/posición?
Comparte tu motivación o lo que te llevó a este campo o industria.
Esta es una oportunidad para mostrar tu pasión y dedicación.
Por ejemplo, “me apasiona el desarrollo de aplicaciones porque creo que la tecnología tiene el poder de mejorar la vida cotidiana de las personas”.
- Llamada a la acción
¿Qué esperas lograr con este pitch?
Debes terminar con una llamada a la acción, que puede ser una petición para una entrevista, un café informativo, una presentación de proyecto, etc.
Por ejemplo, “me gustaría explorar oportunidades en tu empresa para llevar mi experiencia y pasión en el desarrollo de aplicaciones un paso más allá”.
“Una persona que aspira a un puesto laboral debe “venderse” en apenas pocos minutos.”
La función principal de un Elevator Pitch, es dar a conocer una serie de ideas de forma resumida y persuasiva. De lo que se trata es de captar la atención del reclutador y despertar su interés.
Cómo preparar un Elevator Pitch en 5 pasos
1. Investigar el sector
Antes de escribir tu pitch, necesitas entender claramente lo que el mercado laboral y tu sector buscan.
¿Qué habilidades son demandadas?
¿Cuáles son las tendencias emergentes en tu campo?
¿Cómo destacan los líderes del sector?
Estas son preguntas que puedes responder investigando online, leyendo informes sectoriales y hablando con profesionales de tu campo.
2. Autodescubrimiento
Una vez que entiendas las demandas del mercado, es hora de mirar hacia adentro.
Haz una lista de tus habilidades, experiencias y logros más relevantes y significativos.
Considera lo que te apasiona en tu campo y por qué.
Esta es la base de tu propuesta de valor y tu “por qué”.
3. Redacción
Ahora, es hora de juntar tu investigación y autodescubrimiento en un discurso conciso.
Comienza con tu identidad profesional, sigue con tu propuesta de valor y tu “por qué”, y termina con una llamada a la acción.
Asegúrate de que tu pitch esté centrado en el oyente: ¿qué pueden sacar de ti?
Recuerda mantenerlo en el rango de 30 a 60 segundos.
4. Práctica
Un ‘elevator pitch’ no es algo que memorizas y luego recitas palabra por palabra.
O sí.
Tú decides. Aunque no lo recomiendo.
5. Actualización
Recuerda, tu ‘elevator pitch’ puede cambiar con el tiempo a medida que avanzas en tu carrera, adquieres nuevas habilidades o cambias de campo.
Por tanto, es útil revisar y actualizar tu pitch regularmente para mantenerlo fresco y relevante.
La forma es tan importante como los argumentos
Si conoces tus capacidades, habilidades, competencias y además has investigado acerca de lo que demanda la posición a la que aspiras, seguramente no tengas ningún problema para recorrer el esquema anterior.
Sin embargo, la forma que adopte tu discurso es tan importante como su contenido.
- 2 minutos deberían ser más que suficientes para definir nuestras capacidades, habilidades o competencias con referencia a la posición.
- No lo memorices, explícalas de forma natural.
- Sé persuasivo, utiliza argumentos lógicos, cuantifica y ofrece ejemplos.
- Ofrece cifras, cuantifica tus logros, refuerza tu discurso con explicaciones que incluyan porcentajes o volúmenes.
8 recomendaciones adicionales que contribuirán al éxito de tu Elevator Pitch:
- Prepáralo previamente.
- Céntrate en lo importante.
- Intenta ser creativo.
- Usa lenguaje positivo y natural pero sin perder la formalidad.
- Trasmite con entusiasmo, confianza y pasión.
- Ensaya lo que vas a decir y cómo.
- En constante cambio, no fijes un discurso para todos los momentos, sino que debe evolucionar como nuestro perfil.
- Siempre al finalizar, intenta afianzar un contacto ya sea un número de teléfono, un correo electrónico, una tarjeta o un nombre de perfil de LinkedIn.
Cómo ayuda a la creación de marca personal
Un Elevator Pitch es un briefing acerca de lo que somos capaces de hacer, una breve explicación acerca de nuestra experiencia, nuestras capacidades, de lo que somos, al fin y al cabo.
La marca personal es algo muy complejo que engloba todo lo que somos tanto laboral como personalmente. Un discurso de este tipo ayuda a percibir de un solo vistazo todo lo que podemos ofrecer.
Cómo utilizar tu elevator pitch
Una vez que hayas preparado y practicado tu ‘elevator pitch’, es importante saber cuándo y cómo utilizarlo de manera efectiva.
Estas son algunas situaciones en las que un ‘elevator pitch’ puede resultar muy útil:
Redes de contactos
Los eventos de networking son una excelente oportunidad para utilizar tu ‘elevator pitch’. Puedes usarlo como una introducción al iniciar conversaciones con nuevas personas.
Entrevistas de trabajo
En las entrevistas de trabajo, a menudo se te hará la pregunta: «háblame de ti».
Muestra todo tu potencial con tu ‘elevator pitch’.
Ferias de empleo y eventos de networking
Cuando te acercas a los reclutadores o a otros profesionales, un ‘elevator pitch’ bien preparado puede ayudarte a destacarte y a dejar una impresión duradera.
Siempre debes estar preparado para escuchar a la otra persona y adaptar tu discurso según sea necesario.
Finalmente, aunque tu ‘elevator pitch’ está destinado a ser entregado verbalmente, también puedes utilizarlo en tu perfil de LinkedIn o en otros sitios de redes sociales profesionales, donde los posibles empleadores podrían verlo.
Errores comunes a evitar
Evitar estos errores te ayudará a presentar un discurso más convincente y cautivador.
- Ser demasiado general
Un ‘elevator pitch’ debe ser claro y conciso, destacando lo que te hace único.
Evita las generalizaciones y haz un esfuerzo por distinguirte del resto.
Habla sobre tus logros específicos, tus habilidades únicas y tu pasión.
- Hablar demasiado rápido
Es comprensible que quieras aprovechar al máximo tu tiempo, pero hablar demasiado rápido puede hacer que tu mensaje se pierda.
Recuerda, el objetivo es que tu oyente comprenda y recuerde lo que dices.
Así que respira profundamente, habla claramente y a un ritmo normal.
- Usar jerga o lenguaje técnico
Si bien es importante mostrar tu conocimiento en tu campo, recuerda que la persona que escucha tu ‘elevator pitch’ puede no estar familiarizada con la terminología específica de tu industria.
Intenta mantener el lenguaje simple y accesible.
- Falta de práctica
Incluso el ‘elevator pitch’ mejor escrito puede fallar si no lo entregas de manera segura y fluida y con confianza aplastante.
Practicar tu pitch te ayudará a entregarlo de manera natural y hará que suene con mucha más confianza y seguro.
- No tener una llamada a la acción
Un ‘elevator pitch’ no es solo una oportunidad para hablar de ti mismo, sino también para abrir la puerta a un diálogo o una oportunidad adicional.
Termina tu discurso con una pregunta o una propuesta para continuar la conversación u organizar una reunión.
- No adaptarse a la situación
Cada situación y cada oyente es único.
Asegúrate de adaptar tu ‘elevator pitch’ en función de a quién te estás dirigiendo y de la situación en la que te encuentras.
Como has visto un “elevator pitch” no solo es una presentación para utilizar en entrevistas, es una presentación que te permite hacer nuevos contactos trabajando tu networking, o también puede servirte como “resumen profesional” en el CV.
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