Tú propuesta de valor es tu marca diferencial

 

Hay algo que falla bastante en los candidatos, la falta de propuesta de valor.

Es cierto que quizá hay desconocimiento en la estrategia y metodología para definir nuestra propuesta de valor, la realidad es que tampoco es algo que adquiera la importancia que en realidad tiene cuando estas tratando de encontrar empleo o realizar un cambio.

Crear tu propuesta de valor es la forma más efectiva para generar un impacto en el reclutador y lograr que te contraten.

Voy a contarte una historia

Tuve un cliente -Javier- que estaba en un proceso de búsqueda de empleo como comercial de productos sanitarios. Javier conocía muy bien todas sus fortalezas, competencias y tenía gran experiencia, a pesar de esto, no avanzaba en los procesos de selección. ¿Qué pasa?, me preguntaba Javier.

Mi primera pregunta fue: ¿Tienes definida tu propuesta de valor?

-Es obvio, claro que si- fue su respuesta y añadió. Soy una persona enfocada en resultados, metódico y persistente. Mi experiencia es de más de 10 años trabajando para 2 de las mayores multinacionales del sector. Tengo formación especifica en ventas y sigo formándome en nuevas técnicas.

Cuando finalizo le pregunte: –De todo lo que mencionaste, ¿qué parte exactamente es tu propuesta de valor?– en realidad lo que has enumerado son fortalezas, experiencias y formación.

¿Lo ves?

Definir una propuesta valor requiere de mucho análisis de tu carrera, de lo que has hecho, de cómo has contribuido a las empresas, que has aportado. No solo debes conocerte a ti mismo, también lo que la empresa necesita de ti.

Ojito, no te confundas, tu propuesta de valor no es una lista de habilidades, competencias y experiencia.

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